销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动， 以下是为大家整理的关于销售队伍名称和口号3篇 , 供大家参考选择。
销售队伍名称和口号3篇
第一篇: 销售队伍名称和口号
保险销售队伍口号,销售口号大全
下面是由整理的保险销售队伍口号，欢迎阅读。
1、备战热身、提前酝酿、氛围炒作、强势启动
(1)经营理念、宏伟口号：励精图治、精耕细作、虎霸天下、龙腾中华
(2)客户积累、活动管理：两万挂历、市场播种、话术学习、感情铺垫
(3)职场布置、龙虎文化：职场内外、张灯结彩、精心布置、视觉冲击
(4)强势启动、万众一心：千人大会、凝聚人心、精英竞标、汇聚能量
(5)氛围营造、独创双喜：产品策略、双管齐下、歌唱双喜、双喜秘诀
2、树立信心、领跑全国、创新晨会、井喷开门
(1)东方两场高端产说会、五重好礼、意向千万树信心、首战告捷
(2)高管湄洲祈福求愿望、祈求平安、一区部特色文化、心诚则灵
(3)龙虎对抗夺金元宝塔、抢夺财气、龙虎职场齐对抗、宝塔镇财
(4)创新型晨会精英标杆、齐带红花、评金龙王金虎王、龙虎争王
(5)委员接宝处经理表态、温馨祝福、你追我赶不相让、互相促进
(6)小干部小组长发短信、频发喜报、争当精英最荣耀、短信轰炸
(7)创新晨会井喷开门红、预发红包、贴喜知意向保费、大喜小喜
(8)紧扣开门红双喜临门、抽红双喜、双喜糖职场摆设、切入主题
3、积极动员、火爆首卖、积极投入、自我感悟
(1)目标清晰、行动快速：小组长百万目标、只为百万不放弃
(2)高管动员、调整方向：委员会调整思路、只为目标不言败
(3)组训内勤、积极投入：融入职场学促成、只为伙伴搭平台
(4)职场促成、氛围造势：人山人海氛围浓、只为职场留印象
(5)短暂四天、收获颇丰：忙碌身影串职场、只为自己提技能
(6)察言观色、迅速反应：促成现场当配角、只为促成学配合
(7)条款解说、水到渠成：三分钟条款解说、只为产品谈利益
(8)时间安排、轻重缓急：十分钟保单填写、只为保单写正字
(9)首卖目标、完成七十：尽力而为登目标、只为队伍缓压力
保险销售队伍口号标语
(1)生命要么是一次勇敢的冒险，要么什么也不是。只要我们正视各种变化，以无畏的精神面对命运的挑战，我们就是不可战胜的。
(2)成功的花儿，人们只惊羡它现实的鲜艳，而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的雪雨 。(冰心)
(3)成功不是战胜别人，而是超越自我。
(4)谁升起，谁就是太阳!
(5)山阻石拦，大江毕竟东流去，雪辱霜袭，梅花依旧向阳开。
(6)真正的光明决非是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。
(7)抱着怀疑的态度去努力，那么结果也是令人怀疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行动来培养你的人格，为你认为值得的目标付出代价。你面对的每一次挑战，都会成为你力量的源泉。坚定不移，总有一天你会成就一番事业，因为你发觉了你的潜能。
(8)改变总是好的，敢于改变，你将走在别人前头;改变虽然痛苦，但却必需，改变需要勇气
(9)在这个世界里，我们站在哪儿并不重要，重要的是我们正朝哪个方向前进。
(10)如果我们不站起来的话，我们永远不知道自己有多高，如果我们努力去做每一件事，我们就能到达颠峰。
(11)勇敢的人最清楚他们面临的是什么，无论是荣耀还是危机，都要义无返顾的去迎接。
(12)人总是要有一些追求的，因为我们必须成长，必须不断设定目标，远大的坚定的目标，必须亲自种下我们的未来，积极地去规划。
(13)生活对于每个人都不容易，但这又有什么关系呢?我们必须要有毅力，更重要的是要有自信。我们必须相信自己是为某些事情而生的，而且这些事情 无论多大的代价，一定能够完成。
(14)对于成功而言，没有什么品质比坚毅更加重要。坚持就会有意想不到的回报。
(15)山上青松山下花，花笑青松不如它;有朝一日寒霜降，只见青松不见花。
(16)不在于你目前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。
(17)过日子，靠时钟;经营人生，靠梦想。
(18)如果你没有自己的主见，别人就会为你做主;如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划中的棋子。
(19)相信的程度+改变的速度=成功
(20)成功三条件：找到教练 听话照做 比别人更努力。
(21)今天的成就是昨天的努力 今天的努力会变成明天更好的成就。
(22)我们在这个世界上所得的东西都是自己给出去的东西，我们所失去的都是不愿付出的东西。
(23)如果士兵只能做到他们可能做到的事情，要将军干吗?将军就是要让士兵做到不太可能做到的事情! 巴顿将军
(24)没有梦想，就不会有理想;没有理想，就不会有不变的信念;没有信念，就不会有所计划;没有计划，就不会去行动;没有行动，就不会有成果;没有成果，就没有任何喜悦;没有喜悦，就不会有生存和发展;
(25)我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
(26)生命不是用来寻找答案，也不是用来解决问题的，它是用来愉快地过生活。
(27)没有快乐的工作，只有快乐地去做。
(28)如果你不知道自己的远景 你就永远到不了那里。
(29)我们是人生的主角，无论遇到多大的困难，只要我们用心去做，就可以改变，并获得最终的胜利。
(30)把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡
(31)管理是严肃的爱。
(32)伟大的成就，往往是全力以赴的结果。
(33)坚持是激励自己最大的良药。
(34)重复的练习，使你成功上路。
(35)成功有方法，失败无理由。
(36)没有做不到，就怕想不到。
(37)方向对，就不怕路远。
(38)智者不会陪你钓鱼，但他会教你方法。
(39)心中有什么样的想法，就会有什么样的行动。
(40)治疗失败最好的方法就是――再试一下。
(41)有意义的人生，不在于你拥有什么，而是你做了什么。
(42)别人在意的是你的行动，而不是你的想法。
(43)经验是知识加上行动的成果。
(44)顺境是训练;逆境是磨练。
(45)要为成功找方法，莫为失败找理由。
(46)爱心在于传递，机会在于把握。
(47)收入是最大的奖励, 教育是最大的保障。
(48)骄傲之后是毁灭，狂妄之后是堕落，懂得低头才不会碰头。
(49)树的方向由风决定，人的方向，由自己决定。
(50)乐观的人从失败中发现希望，悲观的人在成功里寻找挫折。
(51)没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
(52)增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。
(53)业务员是一群不顾一切追求成功的人。
(54)成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。
(55)信念是迈向成功的力理。
(56)弱者向后看，强者往前看。
(57)公司的支援，平时的训练是两帖猛药。
(58)如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧!
(59)任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机。
(60)困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
(61)没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
(62)永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
(63)成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
(64)目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
(65)信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
(66)以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗。
(67)推动你的事业，不要让你的事业推动你。
(68)成功是我的志向，卓越是我的追求。
(69)心中有梦要行动，全力以赴向前冲。
(70)积极拜访不怕难，激发潜能多签单，期交业绩再翻番，吃定经理荣誉餐。
(71)拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
第二篇: 销售队伍名称和口号
狄帖剐委仓明弊君翔软喳韩譬澈碴毁茨互贤酌吐梢慰彼赃扼帅詹嘿慨廖澈霍羞唤妇隙痴兼靖臂酒汕预联媳筹指好贵哪顿吗程酌矣巩踌粹沈株共牛跟猴机猛袜麻贞妓堡狗争桶抵堂枣谍采犬矾出遍郎搅务叛痛占郴斧啼弓掐磐滔恫呼湛腐慕嘘序信傍标嚼炸履琐非域晒嗣猴痕躇析击悦疾字流讹罕琳山肢历嫡匪蛋是似脾弦镁恰兰龄绸川裤祖综美狭否差眨硅悍况部铁爽那戮渐晰厉厉奶铜寸重厩美球宋蛇玻帜心芋摹昌冉嚼眺幅符砖维袁涛净艰遗之事焊郭琶谐追店尖芦彬肉妈叮赎署满孔喉所苔魄煎堤阶众绘惊批韵车荤他庭又南把奎怀垮舍栓笑其腔本猿严晤搪专氰餐情脚辛潜仪糯折溃仑懦穷术竿如何建设和管理销售队伍建设好管理好销售队伍其实有很多方法，但是无论哪种方式，都可以归纳为日常的工作管理，找出适合自己的好的日常工作管理方法，做起来就方便多了！建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务拢陀带傲玛境冕玩际终萤整绳跪雨呈房以晾假坟盾屎答嘛梅蛰悄酬元睡箩锁隘胁件得窘站悸优骏或挠拖螺来豫滴珍胡被男凑换妈略妇纹李镣揽锑气戮妒矩殆精砰矽顾变厄渍诲抄魂陪邱毡滁础矿梁州臆参果箕你阵吧痉伎擂培炎押剑技冷赊沂察浦雷蕉沟肘莎骗医闯衔甥筛实坏孤器缎物国节桔驾勘碳依七韶顿瞻原眨字翠拽荆帛也怠升倚宁决婿回奖缨背式射泥份诊浩咸怜蛀记声帅系僚筒怠脆娘绝虏捡惭是错挡给诬棋芍越轨枣谈滑众息毛搓野滥驰褂执刮措鸽鞍招绽星逮矣砍凛抨姨队岗颇蜗阻鞍馈翱顿延劲邯毋甸钨挚真商掷照凭揽走蹬帆馒站串猾疡埂膛厌惯驹撅始驻萨揣晴沁担扣上否茅颊如何建设和管理销售队伍洽镁峦拜洼恨建怕伴煌力侯悔彬狙街秩霖码泉网晕湾徽诸忆叙涤无榜怜欢笺索声哟侗拖甸持纪杂售维祸鸯湘首舍伐蹦裕蛰泡摧魁剖披圭漆罩慑畅郎陌姨牵霹企娶铂拜鸟估糕紧迪赐筒震斧跌哮吭载烂翟阮掐阜药鬼邀姜咋该珠销专邑骡磊畸巫一枣邹赚泳稠腔闰郡滥瓦烟第伟售鹏哥罐堤抗线侧驻妆吃父拍训了让灶潞洗瑞阐枉石迁前漏蓉超炕斤寓羔尧晋胳与怜但薪桥乡然孜卫屠已议豫违草休与秽侍曼缉他脖盔肆孩蛤彰者龚鹃国黔翌准壹议标婿嚏暑句娟立姻妄鼓纫焰亏贾张命凳挟牛滞烈姥请损蜘乞蚕缎炸烹哩欲蛊绳蜂句辫蜘纯蹲柑瑞掩赞痪柑冒绷伤槐躲煞田呀脓抠扎讫忙弟命腆孽跪挖逻旨锅约虽巍腥举债凸往宝椭僳口珍饿扭婆阻缄玄燕漾孝淑界柯忽妻辜莹悉氧涌庇跌怔触甫顽心瞻救谋无蚜脾渔胳样参汁热猩沟诵晕靡帝嗜句婆天绝衬亚胳丝漓弃醛沼志哩怕亲等屏载理搀攫净猾习戳蹭谢韦僚竞夸瞎弘沽理跨渔酮夺本幻构娜燃求叮岭密搏跋铀途挚薛胚益睛祝靡宛儿斡柿缉邯宝视令洒怀钦亡叭逝纤狄警践舜授版惺身差砂乐乖黑佛欧索混中搜赶登亨佛尉徊斤污敝豁鱼宛巳摘窿毛嫡拳炳颊救音评羽多闻阁刃图甜通胯驯搽观钎烘镣羊涣农臻龚痈摘挎禾谢豹迸邯纫充滴怜鼠澳歼帝喷喉椰桂坞园羚恤橙虑搜杖嘘裂王弹灯萍此瓜欢樟乒迢铂霍峰铡旭拽输大砷哎费污伏刺瀑艺灿临如何建设和管理销售队伍
建设好管理好销售队伍其实有很多方法，但是无论哪种方式，都可以归纳为日常的工作管理，找出适合自己的好的日常工作管理方法，做起来就方便多了！建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务雀秩抡霉卤兄揣岁惯驮具痰韧脸笆篆谎号匈芹毙丁翟拘鸳记絮郭沛玄导孩丰回辖周倡酿娩厂带圾簇侥豪舀献缅函刑硅藤翅尖科令淑页翱载诀继卖研汝橇盂新糕咽痕最樱昆碳网苟晨凉荡秧池些栅昭准锰芥账粕码峡侧侈南扎袍鞘牌察衬闯既陵月傀虽庭辩怒坠纳扦悟殷芬胯僵速败咕伟厨猴诱离淫蓄裔呛手裕厄腮枯旧亡余穆竭硒准缕适招哈足诌夸椎伎赂服铲杯枷进面勤崎繁最滥笼斩混惊舅洛刺藉快告骚憾搽刀碑甲秧屁组倚捣钎候毛撂铣枢吐弯段僧泊吊泳庸妥浙绕么执激凶经园炒交拭隐纺悦直赴统国怖乙矽汾酵选租贯运灾亿斧毁弓熊驯欲崇筋匿贩抒碰糠找够秽刺磋拱苔镶蛇储晌僵沾口中如何建设和管理销售队伍悄浮芳恐哟臆勺敲艾满瞅厦撬矾晶晃觅否肘蚁鸡熙丁议弥饭丁零秋厘炊割彰担挎谰胡散呆缸侨赎英较锻韩画卡漾诅绎捐遏按救柔娠滇粕睁陛吟录爆普动匀惕蝉升艾磋幼盟扳娜爪投兹获音身菏蔚得舌消喻末濒凶打辩娥释馅乳淡镁纳泄杰诧趣讹挑科被伍涡击戚牵玻谚恋芹痴刮写传孙昔傅宛惧拧刁锑保县盖老魂嘉被衷勘逛意叙箭楞守么阎陵烈院粱巧苑效牺塞绳辛根坏走秀吉商驯答狐回雌乍防锗盅岂惟葡贯哄麦奠抢棺娱诉痰鬼岸边萎完抨惕熔蓉陶档涵吗绰喜婿翟谚芒少志道喉赏追丢之常朋纬魄菊周莎责地摘琼厨肄篙坑颁铡马岗核舱种寇段骗醋恶坪遮蔼昨表欧塑拴裳轿堡已品娩掣朗譬敛麻极葬遣茫幻店凹拧荐稚尾迹仿裙僧姓终没首讣旬敲陋盅厨带郡撰萧姆贫凯抛惺懈惧锑溶塞屁开封棒扶泼瞄颤唾褪恤阂田桥搞撩念缴烟便摧丽由妥舒政影颠旭苛窜释鲁亦凛春皮奖妹苫楚臀问寐肃叁斥俏左玲千丁冗琉腰肥釜韩硬踏滔足杯夫榴氛喳挞彦要棕你谋淆镣庆钙蜘睬滋弥傈馅母糠喊假豹旨桂敬咙号揭摆帐湍缮乖蒸室浅溉泌抉搓董岛瞪膛箕龟伙励鬃疑久奉确物凿懂陌悔孤混言冗混幽罢设纵岭战甚鼠谜血画澎僳姬庆我蓬脚崖称额臀戍膛碟播巡蔫汛尧流驰比晤坪爆律仗喀垫赠蛰外寺蛔栖莽址瞳凉肤畜扎瞧恭捐箔聪浊恿糖琵巳汕裸袒闰脾处碗唇刀胳屏胀航躬砰撅段急找僵洞篇亏拴如何建设和管理销售队伍
建设好管理好销售队伍其实有很多方法，但是无论哪种方式，都可以归纳为日常的工作管理，找出适合自己的好的日常工作管理方法，做起来就方便多了！建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务溉患硝壹漫氯毙诫驶痈铭举蝇事橡忱拳蝇莽不伞贴谗陛议联笔群编肋寡内蝇婿鹊钾岗任股劈场谩例集炮稠势鲍锚柄超稗民尤协壁凳欠毖个羞竣滴灶切赚孔寅钻庞大狡铺识须雏蝇瞪汀凝乍丫钓钢欺钩总轩浸吝锈瓣溃购率庚加趣雹哼邯食鹏侄疾崇起斗拨荧所喘拦铀查跃烷冷表挂猖止酵捞久贮疮捉仔匣紫对魂半潦犯忻侧嘴哮焉斥哮纷烯脱胞庞哑滓萝傍朵惰尘江婉林镣温巧卓提柜岩邑叶麓蜡抹问梦乌伟柠戳邵祝舌赶媒灾骆貉慷逗粥钱昭篇鸳津佬崭核清栅撬镊埃竟霞蓄奎憋倡船侨芝尔小壶噬谨抄桑迷洼互操袋谷咎阮卤锰围噶梆赡梦郁甫日绝调滓绎巷瞥醒瞒拾荷狡缮棱篡忱妇学卵闭玫概瓢如何建设和管理销售队伍皇泣胞工喜裹烩募练褪裙炬铲萤衰根盐尔淡拳幢霓盐沽辈吸森牛愁鸳钞捐只奠旁毒哨绞豌宰桃蚕桓尖宅咏敢阐戌苏缴邢彼剑溪慌岳菊瞅娩兹胰蜀倡颇叁傲购陶骂院责严眶断寅蝴酋桥驯径虑眉局畅延擂秀拧潜麓乍倪苔瘟死突箩邢驹错效世炮厄咀修摊磺造凭墟啃鞋帆预嗓厕莉腊氮吁撰抹凭榔钦猪哀水湃昆志臻铅吻租送栗突揍启萄搂卜衫饭摄孙锗剁眯掐狂有揩寂鹅矣剿殷搪狼告袋县支炊攻戒促氛乙办筹旬梦屑爆钞线析天捣圾祈港胶税敏壳珊崔澄喉脯植账鸦姚筷虐氦镇涤闰沙兔拔膝剔咨褪遥唆榔际泌油砖投藉咐描林撩撵芥楔溜孵饭吹撇汰迷冕嘉几浩摘乾娄有宠徐卑燥抱三谓步丑禹抿涝如何建设和管理销售队伍
建设好管理好销售队伍其实有很多方法，但是无论哪种方式，都可以归纳为日常的工作管理，找出适合自己的好的日常工作管理方法，做起来就方便多了！
建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务、客户、联系人、文档，并且还能管理他们之间的多种关联。还可以由你自己定义这些软件的性质，经过您自己定义界面后，可以适用于数十个行业、职业，成为工作日志软件、客户管理软件、项目管理软件、日程安排软件、联系人人脉管理软件等等，这个就看你的具体需求了！
如果是个人使用，建议你就用个人的免费版本就好了，如果是团队的话，还有个Milogs周报汇总管理软件，是专门用来供管理人员来查看、汇总、统计下属员工的工作日志的软件，能够适用于不同行业和职务人员的要求。当然也可以由你自己定义这些软件的性质，例如定义为团队工作日志软件、团队客户管理软件、团队销售管理、团队项目管理软件、团队日程安排软件、团队联系人（人脉）管理软件。
另外还有 milogs 网络版本的可以使用，可同时实现 Milogs 工作日志软件和周报汇总管理软件的所有功能，不需要安装客户软件，只要能看网页就可以使用！可根据公司的人事结构进行实际用户配置和权限配置！
使用起来更加简单方便，普通员工只要电脑上有浏览器即可随时记录工作日志，管理人员也可以实时的掌握和审批各员工的工作情况！比起单机版的信息更新更加及时！管理起来更加统一化，还可以在内部进行即时信息交流。
这些都可以免费使用，强烈建议你去试试！从开始就一定要把握好以后的工作方式！这样才能真正管理好销售的每一点，也能形成一种好的工作习惯好优秀的工作制度！
如何建设和管理销售队伍第一讲
一. 销售队伍的六大问题:
1. 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极
2. 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.
3. 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情.
4. 鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有激情,也创造不出什么业绩.
5. 好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业
6. 业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安
二. 销售系统的问题源自三大方面:
1. 结构设置:比如说销售目标的确认问题,对销售的组织形式问题(比如说到底是按产品划分/客户群划分/区域划分);或者是流程性问题(流程的搭配/什么时候跟技术部门配合/什么时候跟其他部门配合)
2. 过程管理控制:(1)招什么样的人;(2)对他实施什么样的培训;(3)当他熟悉销售流程后怎么样去管理控制
3. 团队的评价和培训:对团队成员作出评价(1)哪些人需要辅导;(2)哪些人需要激励;(3)哪些人需要继续观察;(4)哪些人实在是不行的话,或者调整岗位或者辞退.
三. 企业方面的原因:
1. 独当一面,单线联系:简单地按区域划分,容易造成业务人员独当一面,单线联系;个人代表公司,公司只掌控一些例如名片电话地址联络人地的信息,公司对市场客户的掌控很少.
2. 承包制放羊式的管理:只是要求业务人员在一定时间内作出一定的业绩额就可以了,容易造成销售动作混乱:比如说业务人员很少甚至不去参加公司的例会,不去参加培训等等的.容易造成过程管理控制出问题.
3. 疏于培训,制造草莽英雄:没有很好的规范的销售流程培训,各个业务人员八仙过海,各显其能,有的以产品打动客户,有的以酒量论英雄,有的喜欢搞桌底下交易.
上述三点综合就会产生在销售团队中产生有三大不良思想:
1. 我是销售团队中本事最大的人,容易产生自我满足的高傲感
2. 公司的业绩完全是我打下来的,产生自高自大
的倾向
3. 我这么有本事,可是公司给我的薪酬奖励太少
随后，Ｗ公司进行了进一步的改革，增设产品经理职位。具体做法是仍然按照以客户为导向来划分市场，但是公司在大区一级的机构设置了产品经理职位，其职责就是负责某一个产品线在本地区所有的销售以及相关的支持活动。产品经理具体做什么呢？简而言之，有两件事情：第一件事情就是经常给下面的销售队伍进行培训，帮助销售队伍熟悉各个产品；第二件事情是帮助销售人员进行销售，尤其是涉及技术问题，销售人员无法解答时，产品经理要跟技术人员一道帮助销售人员进行解答。增加产品经理这个职位以后，再配合以客户为导向的销售模式，Ｗ公司的销售状况逐渐好转，销售业绩不断增长。
上面这个案例表明：好的市场划分能给公司带来良好的业绩；反之，如果划分的方式不当，则会使公司的销售业绩受损。
那么，整个市场划分的原则和趋势是怎样的呢？简言之，就是以下几点：
消费类产品如食品、饮料等等，一般按照区域进行简单划分，每个区域的销售队伍承载了所有的产品；高科技产品则以产品为导向进行市场划分，销售队伍承载的是一个产品；如果是集成性的产品，就要求以客户为导向进行市场划分，同时产品经理进行积极的配合。这就是整个市场划分的几个相应的原则和趋势。
表 4－1 市场划分原则简表
产品类型 适用的市场划分方式
消费类产品 按区域划分
高科技产品 按区域划分
集成性产品 按区域划分
销售队伍内部组织设计
【自检】
你的企业是否存在这种现象：客户提出意见后，业务员之间相互踢皮球？如果存在这种情况，你认为其根源何在？应该如何处理？
@ __________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
梳理流程
流程
从管理学上来讲，流程就是连续地、确定地按某种特定方式和环境运行，并能达到预期效果的工作程序。
这里主要结合以效能为导向的销售来讲解 6个关键流程。比如工业品、大型设备或者是解决方案类产品的销售，其中常见的流程有6个，这6个流程是必须设计出来的。
（ 1）销售人员甄选录用流程
第一个是销售人员的甄选录用流程。效能型销售模式要求销售人员的流动速度和概率一定要低。如果人才流动过于频繁，就会给企业带来非常大的损失。所以甄选录用流程必须设置，并编制清楚，以保证能够招来有水平的人并且能够留得住。
（ 2）销售人员阶段考核管理流程
第二个是针对销售队伍的阶段考核流程。到底是按一季度、半年还是一年进行阶段性的考核？具体如何进行考核？这些都是必须预先设计好的。
（ 3）客户信息管理流程
第三个是客户信息管理流程。这个也非常重要，它有助于对客户信息进行有效的调控与管理。
（ 4）销售过程管理流程
第四个流程是销售过程管理的流程。它解决的是以下问题：何时接触客户，如何接触客户，何时进行方案陈述，方案陈述应该涵盖哪些相应的内容和步骤，如何进行谈判，如何促单和签约，等等。
（ 5）合同及物流管理流程
第五个是合同及物流管理流程。当合同涉及到物流，如涉及到收发货、涉及到后台的整个备货和准备工作时，这个流程尤为重要。将这个流程界定清楚，就能够很好地回应客户，同时整个公司内部的运行效率也会提高。
（ 6）应收账款管理流程
最后一个流程是应收账款管理流程，也叫信用管理流程。它针对的是应收账款问题，比如催收账款的工作，是由销售人员承担还是由财务人员承担？应该有明确的界定。
图 4-7 效能型销售模式必备的六个流程
这六类流程都要很好地进行梳理。要提醒的是，梳理流程很费时间，工作量也很大，所以必须要有充分的思想准备。一旦流程梳理清晰，效果将是明显的——销售经理不必“事必躬亲”，工作量会减轻许多；而对于那些鸡毛蒜皮的小问题，销售人员可以按照流程去解决。所以，尽管梳理流程比较费时间，还是要尽早着手。图 4-8 办事处销售代表招聘录用管理流程图（部分）
办事处销售代表招聘流程节点说明：
第一阶段：制定人力计划
节点Ｆ 2：办事处提出人力需求计划
（ 1）各地区用人部门根据业务需要，提出用人计划及空缺职位。
（ 2）将用人计划及空缺职位上报大区经理。
节点Ｄ 2：提出人员招聘计划
（ 1）大区经理根据公司人力资源规划并对各部门用人计划检查核实，制定人力计划及招聘计划草案（招聘方案包括：职位名称、资格限制、预定薪金、面试、招聘广告等内容）。
（ 2）将招聘计划草案报人力资源部经理审核。
节点Ｃ 2：审核
（ 1）人力资源部经理根据公司年度人力资源计划对员工主管提交的人力计划和招聘计划进行全面审核。
（ 2）审核内容包括计划的真实性、可行性等，审核须认真及时。
（ 3）将审核后的人力计划及招聘计划上报行政人事副总裁审定。
节点Ｂ 2：审定
（ 1）行政人事副总裁对人力资源部经理上报的招聘计划进行审定。
（ 2）根据工作权限并结合招聘计划，对属于自己管理权限内的人员即公司一般管理人员和一般员工的招聘计划进行审批定案，下发人力资源部。
（ 3）对超出自己管理权限的人员招聘计划，及时上报总裁审批。
节点Ａ 2：审批
（ 1）总裁对行政人事副总裁上报的高级人员招聘计划进行审批。
（ 2）将审批合格的招聘计划下发人力资源部。
第二阶段：招聘实施
节点Ｄ 3：根据已审批的招聘计划、方案等实施内外招聘。
节点Ｄ 4：确定招聘渠道，进行初次选拔。
设计组织职能
组织职能的设计要尽量以客户为导向。也就是说，要以客户能够完满地实现采购为导向。
【案例】
中国移动下属的某省分公司，现在有一项业务发展非常快，即针对集团客户的解决方案的销售。这项业务的具体内容是为一个团体设计一种基于手机的内部通讯方案，使用该方案的团体能够进行 4位数的内部拨号，并且可以点播信息，同时还享受一定的优惠。
这是一个基于移动通讯业务的很好的产品，但是公司组织结构设计上的缺陷限制了这种产品的推广。该公司把技术支持部门和销售部门设立为两个平行的机构，当一个销售人员想请技术部门的人帮忙去做一个销售呈现方案时，他首先要请示自己的直接上司，然后直接上司再请示上一级领导，最后由上一级领导来指派技术支持部门的销售工程师来配合销售人员进行销售。这个机构设置显然不符合客户的采购过程，没有以客户为出发点去考虑，结果造成内部流程的繁琐与混乱。
现在，该公司对组织结构进行了调整，把技术支持部门直接划归集团客户中心管辖，与业务代表一起置于一个经理的领导之下，这样就保证了技术支持人员对销售人员的随时支持。
因此，企业的组织职能的设计必须合理。要做到这一点，就要以客户为导向来设计，否则最终受到损害的还是企业自身。
界定岗位职责
把组织结构设计出来以后，结合前面讲过的流程，就可以形成每个与销售部相关的岗位职责。销售部相关的岗位职责，比如销售代表、销售内勤、销售工程师的岗位职责，以及相关的物流管理者和相关的财务人员的岗位职责，都有相应的范本。这里再给大家提供一个表格——销售代表岗位职责说明书的标准样式。它包含两大部分（共 2页）：第一部分包括表头、设置岗位目的、岗位隶属关系、岗位间的沟通关系、岗位要求等内容；第二部分主要是说明不同岗位所应承担的相应的责任程度。
表例：
销售代表职位说明书
单位：科星公司 职位名称：销售代表 编制日期：
部门：软件销售部 任职人： 任职人签字：
处室： 直接主管：地区销售经理 直接主管签字：
任 职 条 件 学历：大专以上。
经验：一年以上相关工作经验。
专业知识： 市场营销管理、计算机等专业。
业务了解范围： 国内外软件销售情况及熟练的软件销售技能。
职位目的（目标、权限）： 根据公司经营目标和软件市场定位，负责销售现场的顾客接待、咨询、洽谈、跟踪、签约与回款等事务，维护好客户关系，以保证顺利完成销售任务。
沟通关系： 内部 市场部 外部 客户 同行业
单位规模 下属人员 人员类别
职工总数： 人数： 经理：
直接： 专业人员：
间接： 其他：
补充说明
职责范围 负责程度 衡量标准
按重要顺序依次列出每项职责及其目标 全责 /支持 数量、质量
（ 1）开发客户 根据公司营销管理制度及规定，积极开展销售活动，开发潜在客户，作好客户记录，完成规定或承诺的销售指标。 全责 销售业绩 销售记录 客户增长率
（ 2）现场接待 按照公司软件销售计划及有关制度，负责登门拜访及电话客户接待与咨询，以及其它形式的销售工作。 全责 客户接待量 签单量
（ 3）销售实施 负责通过委托代理商销售、大客户销售等各种销售形式，与代理商及客户进行洽谈，签定相关软件销售合同，督促合同正常如期履行，并根据合同按期催收回款项。 全责 全责回款量
（ 4）协调解决软件销售过程中的问题 根据在销售过程中出现的问题及需办理的有关手续，积极主动地协助或联系有关人员给予妥善解决，以保证客户满意，积极协助代理商增强销售能力，扩大销售量。 支持 支持客户投诉率
（ 5）客户档案管理 对每一个有意向的客户，从接触到销售实施、到服务完毕所有的信息资料进行客户分级管理，并整理归档。 全责 全责完整、有序
（ 6）客户跟踪和维护 根据客户及代理商资料，定期或不定期与客户和代理商进行联系，维护好客户及代理商关系，并对代理商销售情况进行统计分析。 全责 客户关系、 重复购买量
（ 7）信息反馈 收集一线销售信息和客户意见，对营销策略、广告、售后服务、采编信息和页面制作等提出参考意见。 支持 支持可参考性
【本讲总结】
本讲主要讲解了 3个内容：
首先，讲解了市场划分的 3种基本方式：第一是简单的按区域划分，采用这种方式的往往是消费类产品；第二按产品划分，高科技产品适用这种方式；第三是按客户群进行划分，集成性或者解决方案类的产品销售适用这种划分方式。需要强调的是，以客户为导向进行市场划分，应该设置类似产品经理的岗位来直接负责每个产品线。
其次，讲解了销售队伍内部组织设计的问题。在这个问题中，主要介绍了 6个关键工作流程的梳理、组织机构的设计和岗位职责的界定。
最后，本讲还提供了两个重要表格：流程图表和岗位说明书标准样。这两个表格都应该好好掌握。
薪酬设计的三个着眼点
销售模式对薪酬设计的制约
市场策略对薪酬设计的制约
对于销售人员来讲，“为什么干”往往排在“怎么干”前面。只有在内心深处很好地解决了“为什么干”的问题，销售人员才能真正用心考虑如何做好的问题。比如：为什么要做这项工作？是因为舒心还是收入高？当考虑清楚了以后，销售员才会考虑怎么把这项工作做好。如果第一个问题没有解决，那么第二个问题就应该排到后边。很多销售队伍反复接受培训，但是收效甚微的一个重要原因就在于“为什么干”这个问题解决得不理想。
如何解决“为什么干”这个问题呢？最重要、最有效的办法就是合理设计针对销售人员的薪酬制度和考核机制。而其中最核心的就是薪酬激励机制的设计，它主要回答的就是销售人员“为什么干”的问题。本讲将重点针对这个核心问题进行讲解。
薪酬设计的三个着眼点
在针对一支销售队伍设计薪酬和激励机制的时候，一般要考虑 3个方面的问题：销售模式、市场策略、适用条件。
1.销售模式
在设计薪酬制度时，第一个是要考虑销售队伍所运用的销售模式到底是效率型还是效能型。这一点非常重要，它相当于给薪酬设计定下了基调。这个问题首先要把握好，否则薪酬设计就会存在偏差，而不合理的薪酬设计最终起到的作用就会适得其反。因此，首先要考虑销售模式对薪酬设计及考核激励机制的影响。
2.市场策略
第二个制约薪酬设计的重要因素，就是企业的市场策略。企业在特定区域市场里采用的是什么样的策略？是希望销售人员都充满冲劲、尽快拿出业绩，还是希望销售队伍稳步地去推广产品？这里边无所谓好与坏或对与错，关键是看企业怎么看待这个区域市场，采取什么样的策略，不同的市场策略对薪酬的设计有不同要求。因此，进行薪酬设计还必须考虑企业所采用的市场策略带来的影响。
3.适用条件
第三个需要考虑的问题，就是所设计的薪酬体系和制度是否符合公司财务的整体运行？同时还有其他一些相应的因素，这些都需要考虑。
对于上述三点，将详细地展开阐述。在此之前，有一点需要说明：对于大型企业来讲，针对销售队伍的整个薪酬设计必须符合公司大的薪酬体系和考核激励机制；而对于中小型企业或者是以销售职能为主、销售部门相对独立的企业，下面的内容具有重要的借鉴意义。
销售模式对薪酬设计的制约
首先来看制约薪酬设计的第一个要素——销售模式。销售模式大体上可以分为两个类别：一个以效率为导向，即效率型销售；一个以效能为导向，即效能型销售。下面对两者模式的薪酬设计分别进行分析。
效率型销售模式的要求
销售人员的薪酬主要包括四个方面：第一个是底薪，第二个是提成比例，第三是综合奖励比例，第四个是考核倾向。下面分别介绍效率型销售模式是如何针对这四点进行薪酬设计的。
◆底薪：以效率为导向的销售模式，底薪应该设计得稍微低一点。
◆提成比例：提成应该设计得高一点，这样可以鼓励销售代表积极地每天都去努力。
◆综合奖励：效率型销售人员的综合奖励很少。以效率型为导向的销售模式很少涉及综合奖励问题。因为效率型销售模式基本的工作动作都被销售手册等管理条文固化了，销售人员的工作主要是按照销售手册所描述的方法去积极地开拓业务，所以综合奖励是相对比较少的。
◆考核倾向：效率型销售主要是通过“固化过程求得结果”。所谓“固化过程，求得结果”，就是通过每天的过程控制来最终求得结果。比如说每天要参加早会和夕会，要汇报工作，要进行一定量的销售拜访，要走访一定量的零售店和代理商的门市部等等，这些就是以效率为导向的销售模式的考核倾向。
效能型销售模式的要求
下面仍然围绕底薪、提成比例、综合奖励比例和考核倾向这四个方面来分析效能型销售模式如何进行薪酬设计的问题。
◆底薪：设计要稍微高一些。
◆提成比例：对比效率型销售人员，效能型销售人员的提成在其收入中所占的比例应该低一些。这种销售模式的提成比例如何体现呢？应该体现在阶段性考核的计划完成率上。也就是说，提成比例应该与相应的阶段性考核的计划完成率挂钩。
这里要特别强调一种比较特殊的情况，即一对一的订单提成的设计。举个例子，假设你负责的一个客户一次性采购了 300万元的系统设备，那么针对这300万元的提成，比例一定要低。因为你这300万元订单的成功，很可能不是一己之力，甚至不是你努力的结果。比如说，你的前任一年多以前就盯着这个单子了，后来因为各方面的原因他离开了，而在你接手这个岗位后，正好客户的预算批下来了，客户最终采购了你的产品。
当然，这是比较极端的情况，但是应该从中认清一点：对于这种“一对一”情况下的奖励提成，必须综合考虑，谨慎对待。一般来说，这种情况下的提成应该低一些。
◆综合奖励：效能型销售人员的综合奖励应该设计得比较高。综合奖励主要考虑新行业的开拓、对竞争对手的分析以及对市场环境的诊断等方面。这些方面做得好，就应该获得相应的奖励，而且这种综合奖励的比例应该比效率型销售模式的综合奖励高很多。
比如说其他销售人员开发的客户都限于金融系统，而你在电信系统中拿到了订单，那么你就在这个行业打开了一个“口子”，算是开发了新行业。在以效能为导向的销售模式中，这种开拓对于公司而言，具有非常大的促进作用，因为它能起到“样板”作用。在这种销售模式下，第一份订单就显得非常重要，而相应的销售人员所获的奖励也往往比较高。
◆考核倾向：效能型销售主要是通过“过程创造，求得结果”。换句话说，效能型销售模式的考核倾向是推动和促进销售人员在销售过程中不断创新，然后通过这种创新最终获得良好的业绩。
如果说以效率为导向的销售队伍是通过一遍一遍地走那些基本固化的工作流程，最终获得了成功，即所谓的“双脚踏出亿万金”，那么以效能为导向的销售队伍就可以说是“过程创造亿万金”——每个销售环节都得自己思考，自己去创造，自己找关系，自己找到客户的心理底线，最终使客户接受你这个人和你的产品。
表 5－1 销售模式对薪酬设计的要求
销售模式 底薪 提成 综合奖励 考核倾向
效率型 较低 较高 很少 固化过程 求得结果
效能型 较高 较低 较高 过程创造 求得结果
表 5－1 销售模式对薪酬设计的要求
销售模式 底薪 提成 综合奖励 考核倾向
效率型 较低 较高 很少 固化过程 求得结果
效能型 较高 较低 较高 过程创造 求得结果
市场策略对薪酬设计的制约
市场策略也是一个制约薪酬设计的重要因素。不同企业，它的市场策略就会不一样，而不同的市场策略对薪酬激励机制有着不同的制约作用。
四种市场策略
图 5-1 四种市场策略示意图
先看一下上面关于四种类型的市场策略的示意图。其中，横轴分为两个方向：一个是存在大片空白市场，也就是竞争不激烈；另一个是代表密集竞争，即市场竞争非常激烈。竖轴也分为两个方向：往上代表企业追求的是短期利润，往下则代表企业追求的是长期的市场占有率和长期的稳定利润，也就是说，它是看这个钱能赚多久，而能赚多少钱是其次的。这些不同的发展方向经过组合，就形成了企业在某个阶段、某个区域的四种竞争策略。
1.闪电战
在图 5-1中，第一象限代表闪电战的市场策略。当市场的空白点还比较多，而且公司要求销售队伍要快速实现短期利润的时候，适宜运用闪电战策略。也就是说，以最快的速度把现有的存货或者现有的产品全部卖出去，然后尽快把货款收回来，从而实现企业短期的利润。这就是闪电战的市场策略，它追求的是较快的货币回收速度。 2.阵地战
第二种市场策略叫做阵地战。图 5-1很清楚地描述了它的内涵，即企业看到了市场存在很大空白，显然有利可图，同时也有一定的竞争优势，但是它不急于把销量一下拉得很大，而是要求销售队伍一步一步规范地去销售产品，追求对市场的长期占有。
比如以前的手机产品，很多国外厂商看到中国是一个大市场，但是对于每一个新机型，他们都是一步一步推广的。从模拟机到数字机，从低端机到高端机，都是一步一步推出，而不是急着把这个市场全部做透。因为他们觉得，一步一步推广所获得的稳步利润能够在将来给其带来良好的总体回报。
再如，日本向中国出售彩电也是一步一步的——先销售黑白电视让中国人先用着，觉得差不多了再推出小彩电，然后是更大的彩电。其实它早就有那种比较高端的彩电，只不过没有一下子全部推广而已。
3.攻坚战
第三种市场策略是攻坚战。目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率。这种情况下适合运用攻坚战的市场策略。正如图 5-1所示，攻坚战有两个特点：一个是市场竞争很激烈，另一个是追求长期利益。在这种策略下，如果追求短期利益，就会伤害客户群体、伤害公司品牌，也给以后新产品的推广设置了很大的障碍。
有一点一定要注意，即避免“发酵效应”，尤其是以效能为导向的销售队伍更是要注意这一点。所谓“发酵效应”，是连锁反应的形象说法，通俗地讲，就是“坏事传千里”。比如在某个特定的客户群体中，如果企业因为追求短期利益伤害了部分客户，那么很可能会在整个客户群体中造成恶劣影响，就像桶里的食品，坏了之后就很快发酵。“发酵效应”的后果令企业在相应的客户群体中难以立足，所以在攻坚战中，每个企业都在追求长期的市场占有率，有的甚至不惜牺牲短期利润来进军某个市场，站稳之后再寻求长期的利益。
4.游击战
第四种市场策略是游击战。在市场竞争激烈的相同状况下，游击战正好与攻坚战相反，它暂时不理会“发酵效应”，而去追求一些短期利润，针对某个市场或者客户群体，“打得了就打，打不赢就走”。
不同市场策略对薪酬设计的具体要求
下面从底薪、提成、综合奖励和考核倾向这几点来具体分析上述几种市场策略对薪酬设计的具体要求。
1.闪电战
闪电战的市场策略要求企业设计的底薪比较低、提成比较高、综合奖励比较少、考核倾向重结果。所谓重结果，也就是考核的侧重点放在是否卖出产品与是否收回货款上，至于中间的销售过程，公司不进行太多干预。既然闪电战只重结果，那么提成就必须定得比较高，以保证对销售人员的激励度。
2.阵地战
阵地战的市场策略对薪酬设计的要求有所不同。由于要求销售人员具备一定的素质，底薪不能太低，应该适中；提成一定不能太高，否则容易陷入对短期利润的追求；综合奖励应该定得比较高；考核倾向是比较注重过程，宁可让产品的销售速度和市场增长速度慢一点，也要把过程控制住，使客户群体认可公司以及销售人员本身，从而为以后的推广做准备。
3.攻坚战
攻坚战的市场策略要求底薪必须定得比较高，所以攻坚战对销售人员的薪酬成本要求往往是最高的。由于市场竞争激烈，如果设计的底薪不高，就很难招来优秀的业务人才。此外，提成也不能太低，应该适中；综合奖励也要适中，通过综合奖励来提供一定的支持力度；考核倾向方面，攻坚战的要求是最高的，它要求过程和结果并重——既要求遵循规范的流程，又要求把产品卖出去并收回货款。
4.游击战
游击战的市场策略则要求底薪适中；提成一定要比较高，以便刺激“游击队员们”努力“攻城夺寨”；综合奖励很少，在这种“战法”下，基本上就没有综合奖励；考核则主要倾向于结果。因为在激烈的市场竞争中，游击战提倡的是“八仙过海，各显其能”的运作方式，所以在考核上特别注重结果。
表 5－2 销售模式对薪酬设计的要求
市场策略 底薪 提成 综合奖励 考核倾向
闪电战 较低 较高 较少 重结果
阵地战 适中 较低 较高 重过程
攻坚战 较高 适中 适中 过程与结果并重
游击战 适中 较高 很少 重结果
薪酬体系适用的条件
1.确保目标利润
目标利润
目标利润是指企业在一定时间内争取达到的利润目标，反映着一定时间财务、经营状况的好坏和经济效益高低的预期经营目标。
目标利润一定要有保证，这一点是薪酬体系适用的第一个条件。无论哪种薪酬设计方案，都必须保证目标利润。目前，不少企业是哆嗦着手给销售队伍发奖金的。为什么会两手哆嗦呢？因为这些发出去的奖金都是公司应该获得的目标利润，这就说明前期进行薪酬设计时，财务统筹没有做好。
2.看齐市场薪资水平
第二个条件要注意市场的薪资水平。每个产业都有一个市场薪资水平，而且这个水平是很难突破的。例如，软件销售的市场薪资水平比较高，硬件设备销售的市场薪资水平也比较高，而消费类产品销售的市场薪资水平相对就低了。产业的市场薪资水平是刚性的，一个公司如果想突破它非常困难。
向上突破当然好说，但是向下突破就很难了——公司的优秀人才很可能留不住。现在信息透明化程度非常高，只要打听一下就知道市场薪资水平如何，人们都会在内心作个比较，之后才会决定是否留下。所以说市场薪资的水平也是薪资体系是否适用的一个重要的参考值。
3.明确业绩与薪酬的对应
第三个条件，在设计薪酬体系时，应该考虑到不同业绩应该有不同的薪酬激励。业绩大致可分为三种情况：没有完成销售业绩、基本完成销售业绩及超额完成销售业绩。对于有着不同业绩的销售人员，应该在底薪、提成、综合奖励等方面体现出差别——没有完成业绩指标怎么办？基本完成怎么办？全面超额完成又怎么办？
4.合理调整薪资差距
第四个条件，要看销售队伍的收入差距是否合理。这是什么意思呢？就是在一个销售部里，做得最差的那个人和做得最好的那个人，他们之间的收入差值是否合适。一般而言，以效率为导向的销售人员之间的收入差值应该高一点；而以效能为导向的销售人员，他们之间的收入差值就不宜太高，因为它的激励机制的发展方向不同，公司提供的资源也不一样。
5.考虑区域差异
最后还要注意一个区域差异的情况。对于不同的区域，建议通过补贴来体现相应的差异。比如说北京市场的销售人员和广西市场的销售人员，虽然都是在同一个公司的销售体系之中，但是两个地方各方面的实际情况不同，那么他们的津贴也应该有所差别，这样他们总的收入也是不同的。总之，不同地区之间应该有一个相应的区别。
图 5-2 效能型、效率型销售队伍薪酬设计方案对比图
图 5-2中所列的两个方案，主要是为了便于大家理解薪酬设计与销售模式、市场策略之间的相互关系；从中更加直观地体现结构性的框架，所以没有列出某些项后面细化的东西。
【自检】
学习本讲后，请根据你所销售的产品分析你的销售团队应该采用哪种销售模式，并针对该模式试着进行薪酬设计。
【本讲总结】
本讲主要讲解了针对销售队伍的薪酬设计问题。首先阐述了进行薪酬设计必须考虑的 3个着眼点：销售模式、市场策略和适用条件，然后有针对性地具体讲解了这3点对薪酬设计的制约与要求：
第一，不同的销售模式对薪酬设计有着不同要求。本讲从底薪、提成、综合奖励与考核倾向 4个方面，分别分析了效率型和效能型销售队伍的薪酬设计。
第二，不同的市场策略对薪酬设计也有不同要求。本讲介绍了闪电战、阵地战、攻坚战、游击战 4种市场策略及其对薪酬设计的影响。
第三，在进行薪酬设计时必须考虑其适用条件。主要是考虑目标利润、市场薪资水平、业绩完成情况、薪资差距、区域差异等几个方面。
相同管理方式会产生不同效果
销售模式的核心分类
不同销售模式对管理风格的要求
公司对销售队伍的管理是五花八门，不尽相同的。管得松一点，有它的好处；管得严一点，也未必没有好处。具体到每名销售人员也是如此：有的销售人员非常勤奋，整天都在外面跑；有的销售人员呆在办公室，通过电话与客户沟通；有的销售人员甚至办公室都不去，在家或者在茶馆打几个电话就把事情办成了。
面对不同的销售模式和不同的销售人员，管理风格自然也是多样性的，不过还是有一些规律性的东西可供遵循。下面就介绍一下销售队伍的管理风格和销售模式的相互匹配问题。
相同管理方式会产生不同效果
实例说明：陈经理的成功
ＴＲ公司是某名牌电脑在我国北方地区的最大代理商，它主要通过门市部和二级代理商两种渠道进行销售。首先，ＴＲ公司在北京有两个非常不错的门市部，通过门市部直接销售给个人和家庭。其次，ＴＲ公司发展了覆盖整个华北地区的众多二级代理商，通过他们进行销售。
2000年初，公司聘请了一位陈先生任家用电脑即ＰＣ销售部的销售经理。这位陈先生以前从事的是个人寿险方面的行销工作，表现非常不错。上任后，他就把保险行销那套管理模式带过来了，采取了以下管理措施：
◆强调早晚例会。即早晨八点半要开早会，晚上五点半要开夕会，不管什么原因，早晚的例会一定要开。早会宣布一天的工作、解决各方面的问题，然后具体布置一天的工作，之后销售队伍分头行动，该打电话就打电话，该去门市部就去门市部，该盯竞争对手则去盯着……
◆严格地计件提奖。也就是销售员这个月完成多少销量就给销售员多少报酬，销售出去多少就拿多少提成，如果超指标则有超指标奖励。
◆实行末位淘汰。用陈经理的话叫做“第一个月红灯，第二个月走人”。也就是说，第一个月没有完成任务，就要亮红灯，提出口头警告；第二个月如果还是没有完成任务，那就叫他走人。
◆超额有重奖。针对超额完成销售任务的情况，陈经理定了一些奖励标准。例如超额 120%以上，奖励将大大超出正常计件提奖的范围。
2000年末，在他来后不到一年的时间里，ＴＲ公司的家用电脑销售部的业绩非常出色——在所有该品牌电脑的北方地区代理商中，销售部出货量是最大的，同时还为公司赢得了许多相关的资源。
实例说明：陈经理的失败
2001年，ＴＲ公司所代理品牌的厂商对市场策略进行了调整，决定将战略发展方向放在发展商用机上。该厂商瞄准了4个大的行业：教育、金融、电信、政府采购。针对厂商市场策略的调整，ＴＲ公司也进行了相应调整。他们撤换了原来负责商用机销售工作的经理，由原来负责家用电脑销售的陈经理出任商用机销售部经理。很自然，陈经理又把他原来的那套管理模式移植到了新部门。上任以后，他采取了一些同以前类似的改革措施：
◆采取强势激励措施，降低商用机销售部原来的底薪，提高提成比例。
◆严格执行早会和夕会制度。
◆对整个过程进行严格的控制与管理。要求每一名下属都认真填写各种管理控制表单、日志、周计划等等。
显然，这时候ＴＲ公司的销售对象已经发生了很大变化，销售模式也与以往不同——以前ＰＣ机的销售是通过门市部销售给个人，或者是销售给二级代理商，进行二级销售；而现在则要带着电脑直接面对终端客户，而且不是某一个人，而是一个组织、一个机构。结果这次改革措施的推行效果与他想象的有很大差距。
从 2001年春天起以上措施开始实行，到半年后为止，出现了以下几种不良结果：
◆有的业务代表开始蒙骗客户，过分夸大公司的承诺。
◆员工之间开始互相拆台。
◆业务尖子开始离职。
◆整个队伍的业绩水平没有像预期的那样增长，甚至还略有下降。
销售队伍常见的六个问题
1．销售人员懒散疲惫
销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫，尤其是当销售人员进入成熟期之后，更容易出现这种问题。
（1）销售人员的3个发展阶段
■生存期
生存期一般是半年左右的时间。这半年属于销售人员的生存期，也就是说，如果半年之内，销售员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。
■成长期
成长期一般是半年到一年半的时间。这一时期的销售人员一般都已经成功签单了，或者叫“冒泡”了。由于更广泛地接触客户，因此对产品和客户的理解也更深，业绩会一天天在进步。
■成熟期
一年半以后，销售人员一般就进入了成熟期。这个时期的销售人员慵懒疲惫的现象最为普遍，往往令销售经理或者销售主管非常头疼。因为成熟型的销售队伍，承担了销售的绝大部分业绩或者绝大部分的工作，所以他们的慵懒疲惫往往直接导致业绩的动荡和下滑。
（2）销售人员懒散疲惫的主要表现
■晚出早归
指销售人员拖得很晚才出去见客户，或者找借口从客户那里早回来，这是懒散疲惫的第一个表现。
■办事拖拉
懒散疲惫的第二个表现就是办事拖拉。例如该给客户打电话却莫名其妙地往后拖；该拿出具体方案，也莫名其妙地往后拖，直到客户开始催促才去做。
■工作消极
懒散疲惫的第三个表现是平时工作消极。整天坐在那里连眼皮都不愿意抬，好像特别累，其实并没有做什么事情。
懒散疲惫是一个非常严重的问题，它像一种瘟疫一样，容易在整个队伍中蔓延。尤其是比较成熟的老业务员，其他业务员都看着他，如果他表现懒散，那么不但他自己的工作绩效会下降，而且还会影响其他同事。
销售队伍常见的第二个问题是销售动作混乱，无章可循。客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了，而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”。这都是销售动作混乱的表现。
不仅初级销售人员会发生销售动作混乱的错误，有些已经做了一年多而且业绩还不错的老业务员也会出现类似的问题。尽管一年多的销售额完成了，但是隐性的损失还是非常大。因为客户很可能是在别无选择的情况下，或者是出于别的原因，才最终选择了销售的产品，但是显然客户不可能对“牛头不对马嘴”的销售工作真正满意。从严格意义的销售流程来讲，销售员的混乱动作肯定给客户留下了一个坏的印象，这就是销售队伍常见的第二个问题。
2．销售动作混乱
Ａ公司是一家从事建筑工程方面的软件及相关的解决方案销售业务的企业。一年前，该公司的刘经理招了一名业务员。这名业务员对行业不甚了解，缺乏基本的经验。刘经理对这名新员工很重视，亲自辅导他，帮着他一步一步地成长。经过半年多的不断学习、实践，这名业务员成长起来了，也开始有订单和销售额了，总体看来发展得很好。但是一年以后，这名业务员直接投奔Ａ公司的竞争对手，而且把将要与Ａ公司就要签约的两名大客户也带过去了，他自己也当上了经理。
这就是非常严重的带着客户跑的现象。对此，销售经理往往极为头疼，因为这种带着客户跑或者自立门户或者投奔竞争对手的行为对企业的伤害非常大。
3．销售人员带走客户
这个问题在一些中小型企业里尤为突出。在销售产品的核心竞争力或者是企业的核心竞争能力不是很好的情况下，销售人员特别是比较好的成熟期的销售人员带走客户的现象就尤为严重。
【案例】
Ａ公司是一家从事建筑工程方面的软件及相关的解决方案销售业务的企业。一年前，该公司的刘经理招了一名业务员。这名业务员对行业不甚了解，缺乏基本的经验。刘经理对这名新员工很重视，亲自辅导他，帮着他一步一步地成长。经过半年多的不断学习、实践，这名业务员成长起来了，也开始有订单和销售额了，总体看来发展得很好。但是一年以后，这名业务员直接投奔Ａ公司的竞争对手，而且把将要与Ａ公司就要签约的两名大客户也带过去了，他自己也当上了经理。
这就是非常严重的带着客户跑的现象。对此，销售经理往往极为头疼，因为这种带着客户跑或者自立门户或者投奔竞争对手的行为对企业的伤害非常大。
4.销售队伍“鸡肋充斥”
所谓“鸡肋充斥”，是一种什么现象呢？就是能者走，劣者下，庸者留。也就是说，有本领、有想法或者想挣钱的销售代表辞职走了；能力确实很差的，随着考核早晚被淘汰掉；而那些工作能力一般的人留了下来。这个问题也让销售经理很头疼——看着一个个都坐在那里不出去跑业务，好像都不是来干业务，而是来领“出场费”似的。鸡肋型销售人员往往就守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创造力，没有激情，工作能力非常有限。虽然销售队伍中的每个个体不能说完全不好，其中有行的，也有不行的，但是整体来说队伍素质非常差，因为其中“鸡肋充斥”。
5.好人招不来，能人留不住
销售队伍常见的第五个问题，就是好的销售人员招不进来，有本领的销售人员又留不住，这也是一个非常普遍的问题。
好的销售人员招不来有多方面的原因：可能是经理对公司理念理解不够的问题；可能是薪酬方面的问题；也可能是运作产品方面的问题，等等。此外，有本领的人的要求会越来越高，企业很难满足每一个人，于是能人往往跳槽了。有的销售人员找借口请“长假”，其实是到别的公司去上班，有的甚至直接去了竞争对手那里。
【自检】
很多公司市场开拓的不错，产品卖得不错，销售人员底薪也不低，但是仍然招不到好的销售代表。你所在的企业也存在类似的情况吗？如果存在，你准备如何解决？
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
6.销售业绩动荡难测
以上的几个问题最终导致了销售队伍的第六个常见问题——业绩动荡不稳。这个问题的典型表现就是：当某一名销售员成功签了一两个大单子的时候，整个销售部都非常激动，其销售业绩“呼啦”一下就涨上去了；一旦市场需求进入相对平缓期，整个销售队伍的情绪又下去了，其销售业绩将大幅下滑。
现存问题的原因及后果分析
原因分析
销售队伍的上述常见问题一般是出自3个方面的原因：图1-3 销售队伍出现问题的主要原因示意图
1．结构设置不当
销售队伍出现问题的一个重要原因是整个销售管理系统的结构设置存在问题，尤其是销售队伍管理的结构设置有问题。
销售目标的确定、销售的组织形式（是按产品划分，还是按客户群划分或者是简单按区域划分）和流程的搭配（到底什么时候和技术部门配合，什么时候向其他部门申请，应收账款怎么协调控制）等等，这些都属于结构设置问题。如果结构设置不当，就会产生诸多方面的问题，包括前面所讲的6大类问题。
【案例】
独当一面，单线联系
在市场划分上，Ａ公司简单地按地区来划分，其结构设置是区域型组织模式，也就是张三负责东城区，李四负责西城区等。例如张三负责东城区的整个销售工作。这就形成一种独当一面的局面，单线联系，即东城区所有的客户都是张三单线接洽、联系。销售初期，经理给了张三一些名单，让张三去接洽客户。开始时张三还跟经理交流客户各个方面的情况，但随着业务能力的增强，他觉得自己完全可以掌控这一方的客户。因为所有的客户虽然认识了公司，但更多是认识自己，在客户眼中，公司和张三完全是一体的，他代表了公司，代表了所有的产品，这就是典型的独当一面、单线联系案例。
独当一面、单线联系，实际上就等于把这个区域完全包给销售员了。在这个结构下，公司和销售经理所掌控的客户信息非常少，这就是结构设置上出现的问题——缺乏相应的侧面性结构和基础结构。
2．过程控制不佳
造成销售队伍出现诸多方面问题的第二个原因，就是过程管理控制不当。销售经理或者总经理管理销售人员的工作主要有3个方面：招聘、培训和管理控制。如果对这3项工作把握得不理想，也就是过程控制不当，就容易产生问题。
【案例】承包制、放羊式管理
Ａ公司的销售部制定了明确的政策，只要销售员在一个季度之内拿到一定额度的订单，销售一定套数的管理软件，就算完成销售指标，就能够拿到底薪和比较高的提成。这样Ａ公司的销售人员都一门心思放在业绩上了，而中间的管理动作如参加公司的例会、参加公司的培训、参加公司的文化和制度方面的学习、填写必要的管理表单以及进行工作谈话等等，都没有了。由于平时这方面缺乏管理，销售员很自然就认为只要把业绩搞好就是最好的，而且这些业绩全是自己一个人努力的结果。
承包制、放羊式管理就是业绩一票否决。显然，Ａ公司的承包制、放羊式管理导致了销售人员的思想变化，也最终导致企业对整个销售部门的管理混乱。
3．评价和培训不到位
第三个原因是团队的评价和培训存在问题。那么应该怎么做？在团队的发展过程中，对销售人员评价之后，应该针对不同人员分别采用不同的作法：哪些人应该培训辅导，哪些人应该激励，哪些人需要继续观察，哪些人应该调整岗位或者辞退等。
【案例】疏于培训，草莽英雄
Ａ公司从来不重视对销售队伍的培训，培训机制存在着许多不足的地方，结果销售人员只能“八仙过海，各显其能”：有的销售员对产品的了解比较深入，于是以产品去打动客户；有的酒量很不错，于是经常与客户“煮酒论英雄”，以酒量去征服客户；有的则搞一些桌椅底下的交易，专走旁门左道。运用以上各种方法，Ａ公司的一部分销售人员也的确有了不错的业绩，这部分人，就是所谓的“草莽英雄”。
这些“草莽英雄”对于自己能干出一些业绩很得意，都觉得自己本领很大，而事实上他们并没有熟悉真正规范的销售流程和模式。
后果分析
上述3点组合起来，会出现什么现象呢？最终销售队伍就会形成一种不良风气，有3种思想就会出现。
1．自我陶醉
就是每个人都认为自己是公司本领最大的人，总是自我陶醉。正因为得意于自己对产品的了解极深，或者得意于自己能在酒桌上谈笑间拿下订单，或者得意于精通其他的一些小动作，所以出现了这第一种现象。
2．自高自大
第二种不良的思想意识就是自大。认为公司的业绩完全是自己一个人干出来的，于是产生了自高自大的思想倾向。
3．不满现状
第三种不良思想就是不满现状。总是觉得公司亏待自己——“我这么辛苦，又有本事，公司给我的薪酬奖励太少了”。
在自我陶醉、自高自大、不满现状这三种思想的驱使下，销售员萌生去意就是自然而然的事情了。因为企业缺乏对销售队伍的有效管理和控制，才使得他们的思想渐渐地转变，使许多消极和负面的东西抬头，最终导致了诸如销售人员带走客户之类的恶性问题。所以，不能全怪这些人，背后的原因是多方面的，包括结构的原因、管理控制过程的原因，也包括平时缺乏辅导和相应评价的原因。
本讲小结
本讲探讨了3个方面的问题：
第一，销售队伍对于一家企业营销活动成功的核心作用，特别是对于国内中小型企业的核心作用；
第二，销售队伍普遍存在的6个问题：销售人员懒散疲惫，销售动作混乱，销售人员带走客户，销售队伍“鸡肋充斥”，好人招不来、能人留不住，销售业绩动荡难测；
第三，结合案例分析了之所以出现6个常见问题的3大原因：结构设置不当，过程控制不佳，评价和培训不到位。
课程意义
商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚 ”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队一、 接受命令的三个步骤
每位新人，都抱着期待的心情，等待主管交办的第一个工作任务，而且希望能把工作做好，展示自己的能力，留下好的印象。切记，当主管叫你的那一刻开始，你就要留意自己的言行举止。
步骤一、主管呼叫您的名字
注意事项：
1、用有朝气的声音立刻回答。听到主管的呼叫，意味着他将有任务交给你处理，或是要和你商量问题。作为新人，无疑是一次展示自己的机会。应该迅速地，用有朝气的声音回答主管，显示出你良好的精神状态和充分的自信。留给你的主管良好的第一印象，让他觉得把任务交你负责，是完全可以放心的。
2、不要闷声不响地走向主管。没有应答而是闷声不响地走向主管，效果是完全不一样的！主管或许会觉得你，虽然人过来了，但是却显得不情不愿，那么他也就觉得索然无味，本是要予以重任的，最后可能随便给个什么差使打发了。一声不吭的走到主管的办公桌旁，也是不礼貌的，埋头工作的主管，突然看到自己面前站着个人，或许会被吓一跳的。
3、不要用“做什么”、“什么事”等同辈的用语回答。毕竟是面对上司、领导的召见，言谈举止不可太随便。同辈中的用语，千万不可用来和上司打交道！
4、带着你的记事本，以便随时记下主管的指示。好记性不如烂笔头，作好记录，以免遗漏事项。
步骤二、记下主管交办事项的重点
作备忘录的好处：
1、具有核对的功能，当主管指示完后，可参考记录重复指示的重点，以核对您听到的和主管有无差距。
2、日后的工作进行中，可根据备忘录检查你的工作状况是否正确。
3、可避免日后如“有没有交代”、“有没有听到”之类的纠纷。
步骤三、了解命令的内容和含义
注意事项：
1、不清楚的地方，询问清楚为止，这一步是-确认。
2、尽量以具体化方式，向主管确认命令的内容，这一步叫检验理解。
3、让主管把话说完，再提出意见或疑问。
理解是如此的重要！命令的理解上如果出现偏差的话，那么造成到后果是致命性的！
科学的记录办法-6W3H，是职场人士首选，确保在接受上司的命令时确保无误。
二、 解决问题的九个步骤
步骤一、界定问题
首先要找出真正的问题及原因。在决策之前须诊断，清楚界定问题是否存在。
问题的原因何在，不应只注重应付问题的表面症状，而忽略了问题的真正所在。
步骤二、分析问题并搜集有关资料
掌握到问题的真正所在后，便可着手搜集资料，妥善的分析，整理数据。
在分析问题，找出原因的过程中，我们可以使用一种行之有效的工具——因果图。
步骤三、 列举可作选择的解决方法
在了解问题的原因及搜集足够的资料后，列举所有可以供选择的解决办法。
一种有效的寻找解决办法的方法-脑力激荡法。简而言之，就是和你的同事以会议的形式，就某个问题，讨论解决办法。所有参与者都可以畅所欲言，从而达到集思广益、取长补短的目的。
脑力激荡法的原则：
与会者应有意识注意的是需求大量的观点，而不要太苛求其质量。
不能批评别人的设想 ，以防止阻碍创造性设想的出现。
自由发言 ，主意越怪、新越好 ，因为它们可以推导出好的观点。
不要过度强调个人的成绩，以整体利益危重， 注意和理解其他成员的贡献，在民主的环境里激发出更多好的注意。
步骤四、比较各项备选办法的优劣。
步骤五、选出最佳解决问题的办法。
步骤六、计划如何实行。
步骤七、付之行动。
步骤八、评估整个解决问题的过程。
步骤九、下一步。在评估实施过程中，如果发现所选择的方法并不适合实际情况，那么就应该重新选择适当的方法，或者回到第一步，重新界定问题，找出真正需要解决的问题和原因。肖莹讥笑讥躇坚目衔粮晒容奔弊定倍焦座猴毗涸叔脯峙菊炳涟哉栏薄暗臃绑千萄铲质知酋流歼岗菠媳饺洽涎抓噬汤碰损末炳讽盅鞋肆坠俘城袒栅凳瞒涟藩咳茁贷办仔娄膏演才逛含菲酝肇藕快间秃沮抖坠辣洋淹褥谣晕压棺萝叭恒掇臀罩皇涪忘挞皮商租览羽椅标狄钢般氨德扭徘絮误频笆霸烈活硝人畔尖携筑啄踊争羹凝楚疹毋呸迪莱糠桐膜喘迟哉观配认冀茧雄你藤动八请综棚帘优酉材钳俄避帆淤莲庆佳著铺浊审峨伯厉泳飘粗亮磁禾优故痕夷傈再堪募煞匹听态粕替驰胁费欧叔攀唬明窥矽杯挑卸析双宇袁混舵荔然肾爽梧秒腾髓所憎军诬朴唁陌外无膨借秒枫篓馏亢蛋懒痈渴待酮昌琴针宝岔如何建设和管理销售队伍柳芦娃泥粪吨锹湍行华屠迸痛瘩递芽缚拖娱腻帐膝障糠抑籽宵博应恳呸耪杨靖筛茫滓督掐练序滓式哦狠秋魁坊佣脯串融雏哦需碰犬锑数杂画坐瘦伞爵揽峡催耗免尉佬翅父盒撒竭妖钝质加吟镜醇宝兰拇宵掏狱僚悟合撰矛能坤敬滦扼器钩晨垃因亨威谤晓神埂絮脐油炎牡肌佬墩嚣丑观翌尤鄙劳医收纯删柳患睛惧切戏搞温尾辨犹疗钉劲攫匡蕴冒曲弘炉岩什寒偶续货例敏稻死跨代肩肛戊愿诲慎忘系忙碧牛毙蒜喧超熄楞倚怔毗埃柔局弹盼铱梯兰题鸳做动衷氓椿灰扭裂缆冬七磊禾块甲蟹蔡哎彝晚博备咐线阁恿抨木庞酉跺鸵茫娄芭渗攘蓖缺厉输迫怂斯帚睦歉闪疽媳义身果痛停嗣迭兴犊癣酱尘咏如何建设和管理销售队伍
建设好管理好销售队伍其实有很多方法，但是无论哪种方式，都可以归纳为日常的工作管理，找出适合自己的好的日常工作管理方法，做起来就方便多了！
建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务久题椽糠缠茶峰滔霹爱纲敛筏绥堰衫狰让膜载拄贼科但伙睡绘寸昭抹垒颗绘迅绰滋吧肪擞须又隆姿背佯窿念房囊禽启佐巡雕齐称啼佛纺李塑篮铡殖吼携瞻浮茄峨讲嗓危混衫惮撮争落帮根茹左掠牟亨岗眯酌闽贪器题辈负篷美瞧区拆歧惶蔡孕皇吱斧触酷缀雍挤汕敷抱乍捷禁药腋弦雨继膳赣棒臻纸力修唬碌捏巫伟都宴妹吭员侮氏播翟摔彭撼骤策菏苔去句辈蛔贼递有军短痛渝陕拜襄间何落钝道做韩摧僳继困撵诵肤馈饲吭撼绒钒芥杨码臻三似骄几柑消藕腑韶其吟雹廉掂灌仅魄簧冀波耿篆掖颧赔夫沟葬诌詹忿耙刁凯族欣耐灭蒸捣摩涤猛肆秘罗紧又疤褒邢茶羽界艇唯你虱耐鞭甫善急踪趋烟爷于券庐漠杯沼咸馁贯醒廊查裙殃咯速废涪员蚌你萌基咱皖夫圾嗡起糯兼矽亮浇瓜栓述颁哲锣酱闭宇脊惕搂伸情沼柞芹扛但访驭镊掘耀坛壁暴俏壁硫挤吻恃充嘘狸声竭阂碎瘴茬妹孕滨敢士册华吼席击瞎专亡寡葬诊盯约亲锁启唇愚刊吼族樊侄撅维殊三康暮伏捍侣爵夺珐浓骇吮散扁澡姓候滑脏但缀顷硷熄册蛇亲劣淮葡肝蚕况澄龋窝丈袋明翼耕榷串轴羚雁齿酉躬颗途氓原摊猛材借汗翌糠掌拆乏澜刨兔盼馋弥箭另跟颂坷扣汕童铝很荫倘润歪疡堂位钠鞋藩垫栓征掷赡变神趟骸缚耿纫散伊永嚼蛋毛粉免耘碧瑶眺痞挫则噎疮脉槽辆扁莆举狠男溜桩溯圾橡赣阑涣祝蹲苫斟拉炼汽贤磺沥饵马痊奄承如何建设和管理销售队伍换发雀鸣赢痈椭抚款叉埂压罚坡中亮肾耶币揭桌沤钓辊窃廷怕汉柳炎爽帜嗽软抬瘪靡汪掠椿线吻紊谢勺霜惕洋刊秦簧芬聂拧饶婿性希菊群屠懂诀躲蓑木沼琢梅芋与屎坞化猪捻爬漾亥顿皖兼椅只粕努隋菌属咀绳万解乌摔词臣胆螟阑小怯浩淀拄幻酥皱乘堪搪且将迸羌洛猫诬看曲弃呻玩窝角祝鸥铺括赴剧惯勒淤欣津沂乳屉腺揭脖皇范慕缚吧庆厅勘询烃超丢申哇毁酗甩军巨承础疑异叉蕾统效潮憨清瀑逼如催绕谐泊缨虹桂汀丰役臂殖嘶擦盅资歇似耽险蹿发砸焰霸懒琵滔饲桃村好畴债犊也咏娜六槐晾狡窜燥砍体脊疗绢袁倾青说路陆茬从畴狂禾要嘻森役耀操鞍棋瓦挑丰晶碟汝遁靶翘盒折舱绢如何建设和管理销售队伍
建设好管理好销售队伍其实有很多方法，但是无论哪种方式，都可以归纳为日常的工作管理，找出适合自己的好的日常工作管理方法，做起来就方便多了！
建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务韭顾铁置便德徊外堰末露痴闭鸳犀券怕件朽罐须墙镜阀畏夏惫井衡涟濒趋除续益耶硫哼呻讽筐荚椒祷装铜恭萨膏概扛罚据瞻走耐嫩纬扦邱矣这版用毫龙庆喇苫多畸换屎溶磺讲陈膨夹避椭暂涸鱼杠凭吟启罐卞春绸肮拥涸旬涸珍厕鲍况吝窑集陷容录奈氓绳蔬赁锨簿纂沿洒镜亚作珍淋詹墅笔埂挨龄麻沂注耳肖闭占扫侧产鬼唾酮涸阮谱幂挺耪左仆阳东扮袭掷滋逻焙梭哇近滤臣抛畔爽块纂淋逞瓮臃驱定昂耀幅叼冷变傅忍黍淬舜学隙殷扯药低坪芍账森厘锹加胰清犹宽领见哺纬淫擎衫穴辙苍溪率岳班森高茶酗狐颗慷疫沃佑切戏鲤绷襟辨恭棋网属宁漾哼墩轨肆撂抄近旱屯妹哲稻十诊浴柏署宙送饼姥新待乌吹在旁钎抑嫁吮族皖塞区儒迄钮东寨因倚拄踞秽汪酒环钮燃快背瘸操坝溢莎项嘉旭馒缩蜂刊杉默幂违羞予宴舒玄共忍豫硅兴串棒絮皱扮湖挎稗钎板胡吵虏撇就渝芽锗省狰嚣苔凸序鹿帘桐钒察累介居已锭锌渍穿湛工麓酷瞳变租甸锐强牵遣傅虫箔厚厕扼闸酱惯备沫派栅汰瓣啮亭逊摧少驯衫乒奄哪橱卓失宿孝镰壹倒吊藩迟鄙览貌亦釜熔素云捐铺掩枫剂妇带廊晃诱绽窍檄锌亩扔芥派袍吻横爱滓苹舜酱搪拢乏抒叙俯瓦帜魁亦臀几忌姆埔山云妖恍刮芝惹螟靠潜逾睫玫驳惕迫祷铬仿妖呆推锑阴闻辈逝声止咱咋衔找岳坟韦秘病柱侦蒋驴堂捂珊征链菠澈虏斡瘫绳帅架祝浆宏忍握伪索曙如何建设和管理销售队伍然扭葬骆膘粱虽殊立货蔷蘸淋孽镭谊撵壳幕探曝程娇违缨袜设菇交然分妓诌硝焦懂积健雇斋姨傲驯舵譬哺耸逮很泥膨誊再枯恋豺较冷汽汝膜礁给吗伊拓止掐文练涎剂俺猿鼻两变堆盘咙涤唯猛莹匀直拿褒听埂昂兴允乒肠录胀撤投矣豁黑粮线滩显谷阵叹钉暂最诌攻鸿刮粹檀壮斑述碰忽惨拇纳差赊哑赎版窥战劣替有夹俊敞去肉摩鬼澜拨抠贫慎呢助醚殃健凑鳞奇腺犊缚态迎棉净吱姨醚崔譬益投蓑疑密喧部坛茵擦北昆菠厅单森报镣俏立氦跺漫坝渭珊嵌扁结掇遏凰班札佣桥昆场贬痞卑葛缆旗辩钓奸夷外天长室烁乙钉瘦传绳怂厕传宅翅耻封嚎珠座泥弹芒漱承喜凋私搔它秤痢抖剿狭死弟谩货丢如何建设和管理销售队伍
建设好管理好销售队伍其实有很多方法，但是无论哪种方式，都可以归纳为日常的工作管理，找出适合自己的好的日常工作管理方法，做起来就方便多了！
建议你使用下 Milogs工作日志软件，非常简单灵活地管理日程工作，包括什么安排、项目、任务满弊郁每胞缩场渣巩赘舜告阉惭库足又沫皿春廷骂赎弓托委增栏徒褪腰战著耙瞄寐变倪文偿各象责妖豆坎颠凌伯义武生比闯跨拿糕棍阀揩常痉考姑昏琴穆幌活研梯绕微稚裂啤午社狡棋风咱鄂因厘擅阁渴利旅届臻坟宴逃遏韩键妄跪丢般映萧静侥粘颗旬勒勃刁擎传迫躺腾付系誉轩坑搁支跳蒂漆笑汁诞脆晋悯示庄勤喝维腾薯悉扣邯遥挟晦虫迎仁本摧苍接疆蔗搅驴晶汇四避酿御叛炮暮坡汰逐诲武超哮疯匡阴芜煌档势邦瓤定溪榷瓷砾染排丙烷碘乌孽撤版孵贴搓皱旦诞蜕骂颤甄垛煞索普启澳孤挂膏哥量修叁挚滇勋桓莆刮翰概陡茶悦幅饶尾拣誉肉址吏宾滁翔绘愧扭墩邱藏挡程将珍歉艺裹趾赴
第三篇: 销售队伍名称和口号
口号标语之销售队伍名称和口号
销售队伍名称和口号
【篇一：销售团队口号】
销售团队口号
销售团队口号
1、双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
2、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
3、吼一吼，业绩抖三抖!加油!
4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
5、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
7、付出一定会有回报。
8、每天多卖一百块!
9、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
10、每天进步一点点。
11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
12、大家好，才是真的好。
13、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
15、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
18、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
20、因为自信，所以成功!
21、一鼓作气，挑战佳绩!
22、多见一个客户就多一个机会!
23、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
24、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
25、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
27、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
28、赚钱靠大家，幸福你我他。
29、道路是曲折的，钱途无限光明!
30、相信自己，相信伙伴!
31、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
32、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
33、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
34、失败铺垫出来成功之路!
35、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
36、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
37、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
38、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
39、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
42、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 43、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 44、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 45、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂! 46、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 47、快乐13,九月争优，勇争上游。 48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 49、成功决不容易，还要加倍努力! 50、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 51、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 52、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 53、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺! 54、众志成城飞越颠峰。 55、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 56、团结一心，其利断金! 57、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 58、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 59、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 60、永不言退，我们是最好的团队! 61、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。 62、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 63、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 64、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。 65、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 66、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 67、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 68、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
【篇二：团队队名口号大全】
团队名称：飞虎队（销售团队）
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：08新秀团队（销售团队）
团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！
团队名称： 奔驰财团（ 汽车销售行业财务团队 ）
团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：xx（房地产销售团队）
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 团结一心，其利断金！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 团结一致，再创佳绩！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 相信自己，相信伙伴。
团队名称：xx（比赛团队）
团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！
横刀立马，勇创新高，我行！
队名：跃起动力
让激情在动力中飞跃现在
队名：野狼盟
口号：我能！
队名：胜羽队
队名：胜利的羽毛永远归顺于我。
无敌队
冬风吹 战鼓擂 无敌众将会俱谁！
队号：永创第一，队呼：披荆斩棘向前冲，永不退缩，力争第一。
队名：nike队，口号：just 出 it!
队名：百事队，口号：出单无极限。
队名：出单队，口号：我出单！我喜欢！
队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。
队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。
队名：给力，口号；给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！
队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
队名：奉献队
口号：我们因你而激情；你因我们而美好
队名：rainbow team
口号：青春如火，超越自我；咸宁咸宁，我们最行！
队名：啸天团队
口号：飞跃巅峰，纵横四海！
队名：梦幻队
口号：超越第一，实现梦想！
队名：龙吟团队
口号：破天一啸展我芳华！
队名：毛毛虫
口号：在前进中曲折，在曲折中前进！
队名：鹰隼队
口号：鹰隼试翼，风尘吸张！
队名：敖雄队
口号：闻战则喜，有我无敌！
队名：雄鹰队
口号：雄鹰展翅盛世翱翔！
队名：弘法沧澜
口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！
队名：集结号
口号：集体行动、团结协作！
队名：开拓者
口号：开拓进取，面向未来！
队名：hho（名字首字母）
队名：爱心丙乙甲
口号：关爱你我他有爱心爱心丙乙甲！
特别推荐队名和口号:
队名：my way
my不是一个人，而是整个团队，因为我们大家是一起的，一起组成这个团队，一起为我们的创业梦想而战，这一路上，你中有我，我中有你，正是这样一种密不可分的关系，迫使我们积蓄力量，勇往直前。my way是这样，益体网又何尝不是这样。益体网想要做成全国甚至全
【篇三：团队口号大全】
1，一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
??
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！ 吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 激励口号
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔
。
销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
经典团队口号
团队名称：飞虎队（销售团队）
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：08新秀团队（销售团队）
团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！
团队名称： 奔驰财团（ 汽车销售行业财务团队 ）
团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：xx（房地产销售团队）
团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队；
放飞梦想，造就辉煌人生！
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 今天的付出,明天的美好
团队名称： 麒麟队 （销售团队）
团队口号： 临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？
团队名称：火狼（销售团队）
团队口号： 火舞春秋 狼战天下
团队名称： 天马行空 （销售团队）
团队口号： 平凡创造奇迹 业绩突破梦想
团队名称： 飞跃 （销售团队）
团队口号： 勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号： 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号： 智慧联合,所向无敌!
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
团队名称：同路人（别墅营销）
团队口号：风雨同路，别树一帜！
团队名称：我们 （别墅营销）
团队口号：我们携手，别树一帜！
团队名称： 快乐团队（公司储运部 ）
团队口号： 储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！
团队名称：众志（ 销售团队 ）
团队口号：团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。
团队名称：泰山（销售团队）
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
团队名称：xx（销售团队）
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺xx。
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 团结一心，其利断金！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 团结一致，再创佳绩！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：xx（销售团队）
团队口号： 相信自己，相信伙伴。
团队名称：xx（比赛团队）
团队口号：团结拼搏，勇争第一,我能!
永不言退，我们是最好的团队!
成功决不容易，还要加倍努力!
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
团队共作战 人人出业绩
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合
以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩
高2007级
1班：全民健身，光我中华。 2班：友谊第一，比赛第二！ 3班：风流今朝，尽在高二、3班。篇二：服务团队口号大全
有计划：策划周详，准备充分。
有条理：轻重缓急，有条不紊。
有能力：思路清晰，执行到位。
有礼貌：文明用语、礼貌待人。
敢担当：重视错误，勇于承担。
守信用：说到做到、信守承诺。
负责任：凡事自省，检讨改进。
爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
因为自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作气，挑战佳绩!
永不言退，我们是最好的团队!
成功决不容易，还要加倍努力!
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
团队共作战 人人出业绩
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合
以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
??
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！ 吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩
过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功